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                社區社群
                社群社區團購
                社區團購
                作者:
                發網
                日期:
                2021/06/08

                盤點社區團購現狀及發展趨勢,現在還適合入局社區團購?

                美團優選、多多買菜、橙心優選陸陸續續迎來他們在社區團購賽道的一周年慶。這些互聯網巨頭玩家目前情況如何?老一批社區團購玩家情況如何?創業者在社區團購行業是否還有機會?相信這些都是各位行業相關人士所關心和好奇的問題。

                 

                巨頭們現狀

                社區現狀.jpg 

                1、單量下滑。老百姓口袋收緊;競爭渠道增多,單渠道平均銷量理論上減少;產品品質不高,未留住消費者。

                2、履約能力提升。各平臺基本能保障在次日16點前送達,目前在向次日11點前送達努力。

                3、部分合作伙伴怨聲載道。部分網格倉承接方由于單量下滑,平臺對網格倉保底單量取消,原本盈利的狀態被打破開始出現虧損;貨所有權問題及多送貨退貨等問題,導致供貨商虧損。

                 

                區域草根們現狀

                社區現狀11.jpg 

                總體現狀:多轉型,少存活。

                1、多sku走商城模式的社區團購平臺大部分已轉型,少sku做爆品模式的社區團購平臺目前整體狀況良好,但選品難度增加,缺爆品。

                2、業務覆蓋區域較大、較廣,城市較多的社區團購平臺日子不好過,只做一個城市里面兩三個區,市場覆蓋深度足夠的日子還不錯。

                3、處于盈利狀態的區域草根社區團購平臺,越來越趨于低調,表現為極少在公眾下露面,不愿參加行業活動或幫忙展臺,且合作供應商已趨于固定化。

                 

                等待新玩家再次大批涌入

                 

                從2020年年中開始,互聯網巨頭們對社區團購賽道進行掃蕩式洗禮,加速了行業發展,也淘汰了大批跟不上行業發展的玩家,虧錢離場的案例比比皆是。經過1年動蕩,我又看到了新玩家陸陸續續的入局,同時也相信新玩家的再次涌入在2021年下半年是一個必然事件,社區團購賽道將再次繁榮。

                 

                理由:零售做不到壟斷,有關部門不允許,行業不允許,實際情況也不可能。

                1、生鮮品類是社區團購命脈,經過本人多次購買對比及行業相關人員反饋,巨頭們的生鮮品質堪憂。

                2、大量擁有超強賣貨能力的寶媽團長們還未被很好開發。

                3、團長傭金從原本10%左右,調整到目前的5%(后續大概率會再降)。

                4、線下實體店被沖擊,被迫開展線上業務,而社區團購是一個不錯選擇。(目前已有線下實體門店進入社區團購賽道,開始賣自己的商品)。

                 

                對即將新入局的玩家忠告

                 

                區域草根在社區團購賽道需要掌握的核心要點。

                1、人員配置:多年生鮮從業者+微商運營經驗者(頂配)。

                2、爆品模式:平臺選好貨,賣好貨,做好貨推薦平臺。

                3、業務覆蓋:先做深度,再追求寬度。

                4、發展速度:走的慢穩長久,走的快死的快。

                5、項目定位:干這個項目就是要賺錢的,要么靠社區團購項目賣貨賺錢,要么靠社區團購項目拿政策賺錢,想業務做大后賣個好價錢的時代已是過去。

                 

                以上就是關于:盤點社區團購現狀及發展趨勢,現在還適合入局社區團購?”的全部內容,如果您還是其他疑問,不妨留言關注和咨詢!如果您有倉庫出租或渠道貨源想要入局社區團購合作,不妨找發網幫助解決您的問題,這里感謝您的閱讀,謝謝!


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